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屏山农商银行坚持“存款立行”理念 对公存款营销拓展客户资源

时间:2018-07-09 16:26 来源:未知 作者:中国农信网 点击:

为进一步提升人均、点均、网均存款水平,今年以来,四川屏山农商银行坚持“存款立行”的理念不动摇,按照“稳存、增存、优存”的总体思路,以“拓展客户资源、强化对公存款营销”为抓手,不断提升存款市场份额,力争作出更大成效。截至5月末,该行存款余额64.34亿元,比年初增加8.59亿元,比同期多增5.39亿元,增量市场份额达到54.17%。其中,对公存款余额比年初增加6.02亿元,比同期多增5.64亿元,各项存款增幅15.41%,人均增量存款457万元,这两项指标均排名全市农商银行系统第一位。

为提高知名度和客户关注度,达到耳濡目染的宣传效果,激发客户金融消费欲望,该行采取了多维度的宣传攻势。他们在宜屏快速通道上布放了4面单立柱广告,在城区主干道和人车流量较大支干道的公交车站台安放了44面广告宣传栏及6台公交车车身广告,通过全县17个LED屏幕、85副墙体广告、142副宣传横幅密织宣传网。

该行抓住屏山县政府招商引资的机遇,围绕本地重大项目建设,营销了王场产业园江北大道道路及管网建设工程、凤凰山开发、马湖公园打造、滨江路建设等9个重点项目资金专户和兴库建设投资有限公司等4个重点企业账户的开立,吸收低成本存款约4.8亿元。该行以代发工资和公职人员贷款为契机,主要营销了某单位的基本账户和10个单位的代发工资账户,沉淀资金约7000万元。

为优化组织架构,跟进考核办法,该行成立了董事长亲自挂帅的营销工作领导小组,通过摸底调查和业务拓展规划,制定了《屏山农商银行高管营销目标客户表》,划分出6大类目标客户,将县内20家党政机关及事业单位、4家学校医院、15个重点项目、12家国有企业和地方重点企业、6家农业产业化龙头企业逐一分解落实到高管营销任务中,并实行限时制和考核制。不断落实责任清单,强化目标考核,践行“多找客户,找好客户”的营销理念,推进各项业务的全面高效发展。 钟琳瑾


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